隨著環(huán)保意識的增強，越來越多的人們開始摒棄水泥、磚砌排水溝，選用生態(tài)環(huán)保、抗污染抗腐蝕的成品排水溝來鋪裝，這種責任和意識，不僅得到了廣大設計師們的廣泛認可，也被眾多的城市建設者和決策者所認同。從若干年前小區(qū)景觀工程開始，到如今越來越多的市政工程采用。
作為專業(yè)的排水溝生產廠家在生產與銷售的過程中，遇到了許多許多的問題，其中最重要的一項就是客戶不知道如何對成品排水溝進行選用和采購。從現階段來說，80%的客戶不了解這個成品排水溝，先不說能買到價廉物美，單就按照工程的要求有針對性的采購就很難。所以很有必要同大家就此問題進行深入溝通交流。
做好成品排水溝的采購，需要遵循以下四個方面：
首先，要了解成品排水溝的全國布局。從生產來說，全國主要有兩大大片區(qū)生產：一是江蘇，主要銷往長江以南地區(qū)；二是山東，從發(fā)貨情況來看，北到沈陽，西到銀川烏海，南到福建廣東海南，輻射范圍較廣。除此之外，其他地區(qū)已有排水溝生產廠家，但這些地方沒有形成規(guī)模效應，排水溝廠子小產量低，成品排水溝有些品質還不好，加上受到當地政府環(huán)評限制，始終沒有形成產業(yè)規(guī)模效應。
其次，要了解成品排水溝的品質層次。在實際銷售中，好多客戶打電話一上來就問多少錢，不管質量如何，首先比較價格，這是很盲目的。排水溝與排水溝的品質不一樣，成品排水價格自然不一樣，俗話說“一分錢一分貨”，好多客戶認為“排水溝還分什么檔次”，對成品排水溝的質量沒感覺。我經常給客戶講：汽車有奔馳、寶馬、夏利等品牌之分，成品排水溝同理，也有高、中、低不同品質之別。判斷排水溝的品質最主要有三個內在指標是強度、吸水率、抗凍性，這三者之間相輔相成，強度高，吸水率差一些，抗凍就好。曾經一位過來考察的客戶反映說：停車場用了兩家的排水溝，其中一家的排水溝早早的就被壓斷破碎了，另一家就沒有問題，真是不比不知道，一比見高下。就全國來講，樹脂混凝土排水溝的強度稍高一籌，在山東廠家中，我們精石排水溝廠家做的排水溝就是高強度優(yōu)等的成品樹脂混凝土排水溝，完全能夠滿足高標準工程和寒冷天氣的考驗，每年發(fā)貨到內蒙沈陽新疆都很多。
第三，要根據工程設計要求來有針對性地采購。有的工程是高檔小區(qū)景觀，那必須采用高端產品；有些工程要求質量合格就行，那就買個中端質地；建議盡量不要選用低端產品，一方面低端產品有各種各樣的質量缺陷，容易出現質量問題，再便宜買回去，買著便宜用著貴，省了錢也沒好；另一方面，成品排水溝在整個景觀中所占的份額很小，一般一個景觀項目總投資少則四五佰萬，多則上千萬，排水溝有50萬預算就算多的了?？傊?，根據項目要求，選擇不同檔次的排水溝，是明智之舉。曾經吉林梅河口一個項目，人家老總要求樣品送檢，誰的強度最高抗凍最好，就用誰家的成品排水溝。這是最負責也最靠譜的做法，值得大家參考。
第四，要親自置身現排水溝廠家實地考察。排水溝廠家送樣，都是經過認真挑選的，樣品都很好。這無可厚非，誰都一樣。但絕對不能百分之百的相信樣品，一定要到排水溝廠里考察，考察什么呢？好多客戶不知道考察啥？只是到廠家泛泛看看。考察要看四個方面：一看營業(yè)執(zhí)照，目的是區(qū)分是排水溝生產廠家還是排水溝經銷商。排水溝生產廠家，營業(yè)執(zhí)照上會注明生產及銷售；排水溝經銷商，營業(yè)執(zhí)照上注明的是銷售。二看排水溝生產設備，排水溝設備的多大，數量多少，“好設備才能生產出好產品”。 算算生產規(guī)模，看能否保證工期所需。四看大貨。單看一米排水溝看不出好壞，要看整托的排水溝，看成批量的排水溝，這樣才能對排水溝的品質有所把握，才能做到心中有數。
